一道龙须笋卖了7万份,热辣滚烫的火锅赛道又卷出了新故事

日期:2024-07-21 12:56 | 人气:

如何实现产品创新,是2024年火锅从业者们必须思考的一大问题。本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:简煜昊;编辑:景雪。从锅底到食材的创新,再到增加饮品、小吃,火锅行业的竞争早已是一片红海,以至于今天再提到火锅赛道的创新,几乎很多从业者都表示犯难。如何突破同质化困局,让自己的产品具有差异化?最近,连锁火锅品牌“熊喵来了”举办的一场美食节让人眼前一亮。严选好食材,同时不断创新食材的吃法,这场美食节活动,让我们看到了火锅品牌在产品创新方面新的可能。寻味峨眉、制作“非遗龙须笋”,这场美食节燃爆了!近日,熊喵来了举办了第2届“寻味峨眉”美食节。这次活动,熊喵来了团队集体来到了峨眉山,寻找当地的好食材。熊喵来了相关负责人向红餐网介绍,通过此次活动,熊喵来了团队还将峨眉山的春笋运回了门店,经过团队的数十次测试、研发改进,做出了口感颇佳的“非遗龙须笋”。有熊喵来了的店员告诉红餐网,龙须笋一经推出,几乎桌桌必点。“美食节期间龙须笋的销售创下新高,234家门店2天销售达7w份。”在大众点评网站上,不少消费者对于龙须笋也给出了极高评价:“我为龙须笋举大旗”“我那天没尝到龙须笋,但看着隔壁桌点了都觉得很美味,下次来补上”……红餐网也了解到,透过此次活动,熊喵来了还与当地族人建立起了合作。对峨眉山当地的彝族人来说,采笋、划笋是他们日常维持生计的一部分,熊喵来了此次举办美食节,为当地乡村经济振兴带来活力,让彝族人掌握的烹饪新鲜笋尖的非遗手艺得到更好地延续、传承。也因此,赢得了当地有关部门的支持,对于熊喵来了自身品牌形象的塑造大有裨益。打破火锅产品同质化困局,锅底、食材、火锅+的创新还待挖掘事实上,回溯“熊喵来了”火锅这个品牌的发展,会发现,该品牌于2015年开出首店,发展至今,门店已突破200家。自创立以来,熊喵来了一直因产品的创新而被业内所津津乐道。面对火锅赛道同质化严重的现象,熊喵来了也一直有着自己的创新逻辑。在与熊喵来了创始人吴红涛的沟通中,我们了解到,该品牌在做产品创新时,往往会从锅底、食材、火锅+等方面进行全方位的产品创新。1、严选特色食材,在二次加工环节上创新据了解,熊喵来了内部有一条不成文的规定:“一年当中的300天,熊喵都要去全国寻找好食材!”而类似此次的美食节,熊喵来了也会按照一年四季分4次进行。在吴红涛看来,火锅重味,食材的新鲜往往不容易被消费者感受到,因此很多火锅店就会忽略食材,更看重味道。但消费者的口味其实是越来越挑剔,对消费的体验要求也会越来越高。正是考虑到此,熊喵来了会更注重挑选食材的环节,会派团队实地去考察探访,亲自测试食材原料的质量。以去年的第一届美食节为例,除了春天在峨眉山挖春笋之外,熊喵来了还在夏季去到北海抓虾、在秋季前往内蒙古研究当地的“熊猫羊”。另外,在挖掘到特色食材后,熊喵来了还会对食材进行进一步的加工与研发,让其变成符合火锅门店需要的产品。比如,熊喵来了将北海黑虎虾与黑鱼籽酱相结合,推出了黑虎虾滑。沿用该思路,品牌还陆续推出了海鸭蛋牛肉丸、芭乐汁、野菜糍粑等菜品。2、不时不食,锅底创新既要考虑地方特色,也要注意时令据了解,此前,熊喵来了主打麻辣川锅和大骨汤底两款经典锅底。而自去年起,熊喵来了也开始融合一些地方特色,推出新的锅底口味。比如,去年冬季贵州美食节期间,熊喵来了团队前往了贵州亮欢寨,挖掘了贵州酸汤锅,并将贵州酸汤锅带到了全国的门店。当酸汤火锅成为业内普遍热议的风口时,殊不知,熊喵来了很早就抓住了这一风口。然而,当贵州酸汤火锅的赛道变得愈发拥挤,越来越多品牌开始朝着这一方向变革时,如今熊喵来了,却又将贵州酸汤火锅进行了下架处理。吴红涛解释称,熊喵来了一直坚持“不时不食”的理念,寻找当季最好的美食与产品。即使在推新锅底时,也会充分考虑当季的饮食习惯、产品的时令性等重要因素。3、超40款Sku,不断丰富产品品类,实现产品创新红餐网注意到,在食材和锅底之外,熊喵来了也在不断扩充门店的Sku,以丰富多样的产品给顾客带来更多元化的消费体验。比如,在火锅烫菜之外,增加甜品、饮品等。“光是针对儿童人群,熊喵来了就推出了12款免费甜品,儿童到店还提供免费的儿童餐,套餐里包含炸鸡、洋葱圈、薯条等一众小孩子爱吃的食物。再也不用担心不能带小朋友去火锅店了。”社交平台上,有消费者对熊喵来了如是评价道。据了解,截至目前,熊喵来了门店的Sku已超过40种,每个季度还会根据时令不断上新。有火锅、有甜品、有儿童餐,大人、小孩都能吃得尽兴。熊喵来了既符合年轻人的社交需求,同时也满足了家庭客群的用餐需要。“竞速赛”开启,火锅品牌还要扛起“高质平价”的大旗由于标准化程度高、管理体系成熟、有着广泛的群众基础,火锅在餐饮行业中一直占有较大的市场份额。红餐大数据显示,2022年,以全国餐饮总收入43,941亿元来计算,火锅品类市场规模约占总市场份额的11%。在火锅消费热的背景下,赛道入局者也一直在不断增加,火锅赛道的竞争早已是一片红海,2024年,火锅赛道的“竞速赛”也将继续升级。在这场“滚烫”的激战之中,产品创新已经成为品牌必不可少的发展利器,但与此同时,品牌还要考虑如何长久保持吸引力。对此,不少业内人士指出,高端化、高质价比会成为火锅品牌们未来值得探索的方向,也是能够在消费端保持竞争力的关键。事实上,也早已有不少火锅品牌在朝着高端化、高质价比的方向不断探索。比如熊喵来了,吴红涛曾透露,熊喵来了从成立之初,就定下了走“高质平价”的策略。据了解,熊喵来了对地区特色菜品进行研发,对高质的食材进行充分挖掘。根据美团APP显示的信息,熊喵来了的人均客单价大概在75元左右,在此基础上,该品牌还推出了儿童免费、12道甜品免费等活动,进一步放大了产品的性价比。此外,为了做到“高质平价”这一点,熊喵来了还构建了成熟的中后端供应链体系。从采购、运输、加工生产、门店操作等环节都能稳定、有序推进,实现了产品高质、高标准的供给。一如吴红涛所说:“未来火锅赛道竞争会更加激烈,只有质量上乘、符合大众消费喜好的品牌才能走得更远。熊喵来了希望以优质的产品以及高效率高频率的活动,让消费者更加了解和认同熊喵来了,走好可持续发展的道路。”注:封面图及文章配图由熊喵来了提供,红餐网经授权使用。

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